Linkedin

Fondé en décembre 2002, LinkedIn est aujourd’hui le réseau professionnel par excellence sur lequel on doit s’inscrire pour rester à l’affût des opportunités d’affaires. Zoom sur cette plateforme dédiée aux professionnels tous azimuts !

Comment optimiser son profil LinkedIn pour attirer les investisseurs et les partenaires potentiels ?

Afin de vous démarquer sur LinkedIn,  il est essentiel de mettre en place une stratégie de référencement. Cette procédure vous permettra ainsi de figurer dans les premiers résultats de recherche. Pour ce faire :

  • Identifiez les principaux mots-clés relatifs à votre profil 
  • Indiquez votre ville 
  • Soignez votre résumé 
  • Boostez vos recommandations 
  • Publiez régulièrement des informations pertinentes 

Comment utiliser LinkedIn pour développer son réseau de contacts professionnels et trouver de nouvelles opportunités commerciales ?

LinkedIn fait partie des réseaux sociaux les plus prisés pour élargir son pipeline professionnel et commercialiser ses produits / services. Développer votre réseau vous permettra tout naturellement d’accéder à des opportunités commerciales.

Pensez ainsi à :

  • Envoyer des invitations à vos contacts pro ou lancer une synchronisation de votre boîte mail avec le réseau
  • Être actif et faire des publications régulières pour signifier votre présence
  • Vous servir des outils présents sur le réseau social LinkedIn afin trouver les bons interlocuteurs.

Quelles sont les meilleures pratiques pour créer et gérer une page entreprise sur LinkedIn ?

Inscrire votre entreprise sur LinkedIn est une excellente idée afin de booster sa visibilité auprès d’éventuels partenaires, collaborateurs, clients … Pour créer et gérer votre page d’entreprise, voici la démarche à suivre :

  • Rendez-vous sur LinkedIn et cliquez sur le site de création de pages. Insérez ensuite votre logo et votre photo de couverture. Pensez aussi à insérer une brève description de l’entreprise et à présenter les services / produits proposés.
  • Pour sortir du lot, n’hésitez pas à vous focaliser sur la rédaction du profil de votre entreprise. N’oubliez pas d’insérer des mots clés pour vous positionner comme il le faut dans votre secteur.
  • S’il y a une pratique qui ne s’est pas essoufflée depuis l’avènement du marketing digital, c’est bien les hyperliens. N’hésitez donc pas à vous en servir.
  • Pour gérer votre page d’entreprise sur LinkedIn, vous pourrez vous fier à l’outil analytique de la plateforme. Vous pourrez ainsi découvrir vos abonnés et identifier comment apporter une amélioration de vos performances.

Comment utiliser LinkedIn pour promouvoir une startup ou une entreprise en phase de démarrage ?

Les réseaux sociaux sont aujourd’hui axés sur la recherche d’opportunités en tout genre. Sur Weibo comme sur LinkedIn, il est tout à fait possible de faire la promotion de votre startup. Pour ce faire, il faudra :

  • Définir l’objectif de votre présence : réseauter ou gagner en visibilité
  • Avoir un personal branding
  • Générer des interactions : stratégie de contenu, hashtags, tags, visuels et vidéos …
  • Se créer un réseau via les outils de recherches et les demandes de connexion
  • Mettre en avant la crédibilité et l’expertise de la société

Comment identifier les meilleurs groupes LinkedIn pour rejoindre une communauté d’entrepreneurs ?

Même si les groupes sur les réseaux sociaux professionnels comme LinkedIn sont souvent mis à l’écart, ils représentent des plateformes par excellence pour échanger. Bien évidemment, l’algorithme de LinkedIn se chargera de vous préparer une liste de propositions, mais nous vous conseillons une astuce complémentaire.

 Pour ce faire, vous pouvez vous fier aux profils qui vous intéressent. L’idéal serait de vous servir du moteur de recherche avancé qui est plus pointilleux en termes de détails. Une fois que vous dénicherez des profils intéressants, n’hésitez pas à consulter les groupes auxquels ils appartiennent. Vous pourrez alors disposer d’une liste de groupe intéressant avec une communauté pertinente.

En effet, si plusieurs professionnels de votre secteur d’activité sont présents sur un groupe précis, cela vous garantit la qualité des interactions au sein de la communauté.

Comment écrire une bonne publication sur LinkedIn pour attirer l’attention des investisseurs ou des clients potentiels ?

Il faut savoir que sur LinkedIn, le content marketing est omniprésent, il faudra alors jouer la carte de qualité. Voici quelques règles de bonnes pratiques :

– Avoir une phrase d’accroche pour donner l’envie de poursuivre la lecture

– Privilégier un visuel attractif pour attirer l’attention

– Proposer un contenu avec de la valeur ajoutée (des statistiques, des analyses …) axé dans votre domaine de chalandise.

Par ailleurs, sachez que les contenus les plus appréciés sont : le livre blanc, les articles d’actualité et la vidéo.

Comment utiliser LinkedIn pour rechercher des talents et recruter de nouveaux employés pour une entreprise ?

LinkedIn est une vraie caverne d’Ali Baba pour les recruteurs. En effet, comme il s’agit d’une plateforme qui est très prisée par les professionnels, ce n’est pas les talents qui manquent.

En tant que chasseur de têtes, vous pouvez alors mettre à profit le réseau social. Pour attirer des candidats à fortes motivations et performants, pensez :

  • Au développement de votre marque employeur
  • À l’animation de votre page d’entreprise
  • À la rédaction détaillée de vos fiches de postes
  • À l’élargissement de vos publications

Par ailleurs, au niveau de votre compte personnel, il est également possible de vous munir du badge « hiring » et de partager les profils recherchés.

Comment utiliser LinkedIn pour obtenir des recommandations et des témoignages de clients satisfaits ?

Obtenir des recommandations permet de valider votre profil aux yeux des experts et des acteurs clés de votre secteur d’activités. En effet, si quelqu’un a pris le temps de signaler votre profil, c’est qu’il en vaut la peine.

Dans cette même suite logique, n’hésitez pas à solliciter les membres de votre réseau pour obtenir des recommandations. Bien évidemment, vous n’allez pas demander une recommandation auprès de personnes avec qui vous n’entretenez aucun lien professionnel. Privilégiez ainsi les anciens collaborateurs qui sauront vous pousser dans vos démarches.

Pour ce faire, recherchez le profil des personnes que vous souhaitez solliciter. Une fois sur leur profil, vous n’aurez qu’à cliquer sur « Plus » en dessous de la photo. Choisissez ensuite « se faire recommander » et renseignez les informations nécessaires avant d’écrire votre message de demande. Par ailleurs, à ce niveau, nous vous conseillons de modifier le message par défaut.

Comment créer une campagne publicitaire sur LinkedIn pour cibler des professionnels en particulier ?

Vous souhaitez cibler certains professionnels ? Nous vous conseillons de créer une campagne publicitaire efficace en 5 étapes.

  1. Création de compte Campaign Manager : C’est grâce à l’interface de Campaign Manager que vous pourrez créer une campagne publicitaire via votre page entreprise.
  2. Choix du format : Vous trouverez un onglet « créer une campagne », vous pourrez alors choisir le type voulu selon votre budget. C’est également à cette étape que vous pourrez choisir un nom pour la campagne.
  3. Création des publicités : Lorsque vous créez votre publicité, tenez compte du format choisi et de la cible souhaitée.
  4. Ciblage : Pour être sûr de toucher un cercle donné, n’oubliez pas de choisir un ciblage. Optez alors pour les filtres proposés par le réseau et n’hésitez pas à les affiner.
  5. Le budget : Il est important de procéder au paramétrage du budget. Plusieurs choix de facturation s’offrent à vous à ce niveau : coût par clic, coût par impression et coût par envoi.

Comment utiliser les outils d’analyse de LinkedIn pour mesurer les résultats d’une campagne publicitaire ?

Maintenant que votre campagne publicitaire est lancée, vous devez rester à l’affut des indicateurs. Afin de jauger le poids de votre investissement, vous pourrez vous aider de Linkedin Analytics. Son atout repose sur le fait qu’il entre dans les détails, vous permettant d’effectuer une analyse marketing approfondie.

Toutefois, vous pourrez également choisir des applications tierces comme l’outil Hootsuite. Ce que l’on aime chez cette application, c’est qu’il est facile à utiliser et il regroupe toutes les informations sur une même interface.

Dans tous les cas, la stratégie marketing pour laquelle vous avez opté sera tributaire de votre choix. Par ailleurs, peu importe l’outil, vous découvrirez les graphiques en lien avec la performance de la campagne. Dès lors, vous pourrez apporter des modifications, modifier votre cible, évaluer si la campagne a atteint ses objectifs.

Comment utiliser LinkedIn pour trouver des mentors ou des coachs d’affaires ?

Maintenant que votre campagne publicitaire est lancée, vous devez rester à l’affut des indicateurs. Afin de jauger le poids de votre investissement, vous pourrez vous aider de Linkedin Analytics. Son atout repose sur le fait qu’il entre dans les détails, vous permettant d’effectuer une analyse marketing approfondie.

Toutefois, vous pourrez également choisir des applications tierces comme l’outil Hootsuite. Ce que l’on aime chez cette application, c’est qu’il est facile à utiliser et il regroupe toutes les informations sur une même interface.

Dans tous les cas, la stratégie marketing pour laquelle vous avez opté sera tributaire de votre choix. Par ailleurs, peu importe l’outil, vous découvrirez les graphiques en lien avec la performance de la campagne. Dès lors, vous pourrez apporter des modifications, modifier votre cible, évaluer si la campagne a atteint ses objectifs.

Comment utiliser LinkedIn pour suivre les tendances du marché et se tenir informé des évolutions de son secteur d’activité ?

LinkedIn est également un excellent outil pour étudier le marché et effectuer une veille sur son secteur d’activité. Afin de rester à l’affût de ce qui se fait dans le domaine, vous pourrez :

  • Intégrer des groupes 

Si le groupe est pertinent, vous y trouverez des publications d’articles, des statistiques ou des analyses. Vous pourrez également suivre de près les échanges qui se font et le point de vue des différents experts du domaine. Vous pourrez même penser à mettre en place des sondages dans un groupe.

  • Trouver des posts intéressants

On recense sur la plateforme des milliers de publications et d’articles au quotidien. En ce sens, il n’est pas à exclure que des professionnels abordent des analyses du secteur.

  • Accéder aux livres blancs

Le content marketing tient une place importante dans la vie d’une entreprise. C’est d’ailleurs face à cela que l’on assiste aujourd’hui au grand boom du livre blanc. Ce type de support contient à lui seul une pléthore d’informations. N’hésitez donc pas à renseigner votre adresse mail à des entreprises pour accéder à leur livre blanc.

  • Entrer en contact avec les acteurs du marché

Quoi de plus pertinent que d’avoir des retombés directs des acteurs du domaine ? Vous pourrez ainsi entrer en connexion avec les personnes qui travaillent dans le même secteur que vous. Ces dernières sont susceptibles de publier des analyses ou des résultats de recherche.

Comment utiliser LinkedIn pour trouver des partenaires commerciaux et des distributeurs potentiels ?

Lorsque vous commentez, interagissez et partagez vos points de vue sur LinkedIn, vous gagnez en visibilité tout en créant votre réseau. Certaines relations de partenariat peuvent ainsi naître des interactions et murir avec le temps.

Par ailleurs, en termes de distributeurs, la démarche est également similaire.

Toutefois, pour assurer une meilleure distribution de vos produits / services, nous vous conseillons de booster la visibilité du produit/ service en passant par des influenceurs.

Quoi qu’il en soit, pour partir sur de bonne base avec vos distributeurs et vos partenaires commerciaux, n’oubliez pas de :

  • Penser aux paperasses administratives : la mise en place de place de la campagne ou du partenariat devrait faire l’objet d’un contrat liant les deux parties. L’idéal serait de préciser les collaborations attendues.
  • Budgétiser les besoins et identifier les avantages pour chaque partie : un partenariat commercial qui fonctionne permet à chacune des parties de propulser leur visibilité.

Comment utiliser LinkedIn pour faire du networking lors d’événements professionnels et salons ?

Pour accroitre votre réseau, vous devez maitriser l’art du networking du bout des doigts. Vous pourrez alors développer votre carnet d’adresses et élargir votre influence auprès d’autres professionnels du domaine.

Dans le cadre d’événements professionnels ou des salons en tout genre, n’hésitez pas à indiquer votre présence sur les lieux depuis votre profil. En effet, comme il s’agit d’événements propices au réseautage, il ne faudra pas cracher sur de telles occasions.

Sur les lieux, vous pourrez ainsi faire la rencontre de certaines personnes qui vous ont suivi sur LinkedIn et qui savaient préalablement que vous seriez présent. De même, n’hésitez pas à faire des publications qui attesteront votre participation à ces événements. Enfin, n’oubliez pas d’inclure votre profil LinkedIn sur votre carte de visite et n’oubliez pas d’envoyer des demandes de connexions aux professionnels que vous avez croisés au cours de l’événement professionnel.

Comment utiliser LinkedIn pour trouver des investisseurs pour une entreprise en démarrage ?

Bien évidemment, LinkedIn ne peut pas égaler les plateformes de Crowdfunding si vous êtes à la recherche d’investisseurs. Néanmoins, il s’agit tout de même d’un réseau pourrait vous permettre de trouver des bailleurs.

Pour cela, commencez par :

– soigner votre profil : vous devez avoir une bonne photo de profil, un résumé des activités de la startup et la présentation de l’équipe. N’oubliez pas non plus d’intégrer vos contacts sur votre page d’entreprise.

– avoir un fort réseau : aux yeux des investisseurs, vous gagnez en crédibilité si vous êtes en contact avec d’autres entrepreneurs et experts du domaine. Par ailleurs, les bailleurs peuvent même prendre le temps de s’informer suffisamment sur vous avant de prendre contact.

– rejoindre des groupes : outre le célèbre Angel Investors, vous pourrez également intégrer les groupes de vos propres prospects. En effet , les prospects peuvent souvent vous être d’une grande aide dans les premiers mois de démarrage.

Comment utiliser LinkedIn pour développer une stratégie de marketing de contenu efficace pour une entreprise ?

Que vous soyez auto-entrepreneur ou chef d’entreprise, comme pour toute stratégie marketing, vous devez considérer certains points afin d’atteindre efficacement vos cibles.

–        Définition des objectifs : génération de leads, promotion de produits, augmentation de la visibilité ….

–        Choix du contenu : Articles, publication de textes, photos, vidéos…

–        Choix du sujet : partage de compétences, tutoriels, conseils, actualités…

–        Organisation de la publication : date, heure, canaux …

Comment utiliser LinkedIn pour trouver des idées de produits et de services à proposer à ses clients potentiels ?

Si vous êtes en panne d’idées concernant les produits et services que vous pourrez offrir à vos potentiels clients, vous pourrez vous servir des publications sur LinkedIN. Le but est simple : identifier un problème récurrent qui est abordé sur le réseau et analyser la portée du problème.

Plusieurs personnes se sentent touchées par le phénomène et partagent leurs points de vue ? Pourquoi ne pas partir sur les avis de vos potentiels clients et peaufiner un produit qui ressemble à votre entreprise. Vous serez ainsi sûr que votre produit/ service répond aux besoins de la communauté.

Comment utiliser LinkedIn pour se faire connaître en tant qu’expert dans un domaine spécifique ?

Pour vous imposer en tant qu’expert dans votre domaine sur LinkedIn, voici 4 conseils :

  • Choisir sa niche et se focaliser sur elle
  • Trouver les canaux de communication (groupe ou page suivi(e) par la niche)
  • Proposer sa valeur ajoutée
  • Entretenir une relation avec les influenceurs et les experts du domaine

Comment utiliser LinkedIn pour suivre l’actualité des concurrents et des partenaires potentiels ?

Depuis un certain temps, LinkedIn propose une fonctionnalité supplémentaire dédiée aux pages d’entreprise. Cette dernière permet de découvrir les statistiques des entreprises concurrentes sur un intervalle de temps précis. Vous pourrez alors découvrir :

  • Les paramètres d’abonnements des entreprises du secteur
  • Les nombres d’interactions des différents contenus

Comment utiliser LinkedIn pour trouver des opportunités de partenariat ou de co-création avec d’autres entreprises ?

Comme nous l’avons indiqué précédemment, vous devez avant tout vous servir de l’outil de recherche de LinkedIn, entrer en connexion avec les personnes influentes de l’entreprise, vous présenter et présenter votre projet dans les règles de l’art.

Comment utiliser LinkedIn pour améliorer la visibilité de son entreprise et renforcer sa marque personnelle ?

La visibilité de votre entreprise dépend principalement de la qualité de vos interactions sur la plateforme. Nous vous conseillons de publier régulièrement, de répondre aux commentaires et d’interagir sur des posts relatifs aux actualités de votre secteur.

Comment utiliser LinkedIn pour obtenir des financements ou des subventions pour son entreprise ?

Pour trouver des investisseurs sur LinkedIn, nous vous conseillons de soigner le profil de la startup et de rejoindre des groupes comme Angel Investors.

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